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  • Trabalha no escuroSem dados, comparativos e análise de lançamentos.
  • Disputa preçoO cliente negocia desconto porque não enxerga valor.
  • Vende uma vezA relação termina no fechamento do contrato.
  • Perde clientesEnvia muitas opções e ouve: ‘vou pensar’.

Consultor de investimento

  • Argumenta com dadosMostra rentabilidade, valorização e cenários.
  • Gera confiançaO cliente entende o investimento antes de decidir.
  • Protege sua comissãoValor percebido reduz a pressão por desconto.
  • Constrói recorrênciaO cliente volta, indica e investe novamente.

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